Business Model Canvas

Предполагаемые покупатели — организации с собственными GPU-системами для AI и HPC. Их необходимо разделять по двум признакам: вычислительной задаче и формату предоставляемого оборудования — готовая стойка, комплектные серверы или ускорители.

Для каждого сегмента проверяются объём мощности, оборудование, срок подключения, требования к сети, обслуживанию и безопасности, бюджет и процедура закупки. Подтверждённый спрос AURORA в исследованном корпусе не установлен.

Статус: направление продукта определено; конкретные покупатели и обязательства не подтверждены.

AURORA должна предоставить клиенту пригодную среду для эксплуатации его вычислительной системы: мощность, охлаждение, размещение, подключения и согласованную эксплуатационную поддержку.

Предполагаемая дополнительная ценность — понятные границы ответственности, квалифицированная совместимость оборудования и возможность расширения. Значимость этих свойств для покупателя необходимо подтвердить.

Сохранение полной договорной нагрузки при предусмотренном плановом обслуживании инженерии является принятым требованием. Его техническое исполнение проверяется по конкретным системам и операциям.

Статус: требования определены; конкурентное преимущество и исполнение не подтверждаются одним текстом ТЗ.

Основная рабочая гипотеза — прямые контакты с корпоративными заказчиками и владельцами AI/HPC-инфраструктуры. Дополнительный канал — рекомендации производителей серверных систем, интеграторов и инженерных партнёров.

Отчёт поддерживает техническое обсуждение и квалификацию проекта. Наличие сайта или подготовленного предложения не подтверждает работающий канал продаж.

Статус: гипотезы каналов; результативность не измерена.

Отношения начинаются с технической квалификации оборудования и требований клиента. Затем согласуются границы услуги, измерения, ответственность, обслуживание, инциденты и условия увеличения мощности.

Удалённые операции с оборудованием, интеграция ускорителей, управляемая сеть и дополнительные сервисы требуют определения состава, персонала, гарантий и цены.

Статус: модель сопровождения проработана; окончательные договорные условия не выбраны.

Рассматриваются платежи за размещение и договорную мощность, а также выбранная схема оплаты энергии. Подключение, дополнительные работы, сеть и резервирование роста могут входить в базовую услугу либо оплачиваться отдельно.

Цель владельца — $1,5–2 млн годовой выручки до расходов на МВт при полной загрузке. Это финансовый ориентир, а не подтверждённый рыночный тариф.

Депозиты и возвратные обеспечительные платежи учитываются отдельно от заработанной выручки. Собственная GPU-аренда требует самостоятельной модели дохода и затрат.

Статус: цель выручки принята; тариф, спрос и состав оплаты открыты.

Основные ресурсы — участок и здание, доступная электрическая мощность, охлаждение, инженерные подключения, средства контроля, эксплуатационная команда и финансирование.

В варианте с клиентскими ускорителями добавляются совместимые операторские серверные платформы. Площадка, полный комплект оборудования и условия подключения ещё не выбраны.

Статус: состав необходимых ресурсов определён на уровне функций; фактическая обеспеченность не подтверждена.

Проектирование и квалификация конфигурации, строительство и ввод, подключение клиентов, эксплуатация, мониторинг, обслуживание, управление инцидентами и планирование расширения.

Управление мощностью должно связывать договорные обязательства с реально доступным ресурсом и датами ввода очередей. Один ресурс нельзя одновременно продавать нескольким клиентам или использовать собственным IT без соответствующего учёта.

Статус: функции определены; эксплуатационные процедуры и организация будут конкретизированы для выбранного объекта.

Необходимы производители модульной инфраструктуры и инженерного оборудования, серверные OEM/ODM и интеграторы, местные проектировщики и подрядчики, поставщики энергии, воды и связи, сервисные организации и финансирующие стороны.

Huawei и ZTE — приоритетные направления сравнения заводских решений. Это исследовательские кандидаты; выбранная поставка и подтверждённое партнёрство из этого не следуют.

Статус: категории партнёров определены; обязательства конкретных сторон требуют подтверждения.

Первоначальные вложения включают согласованный состав здания, инженерных систем, оборудования, подключений, поставки, монтажа, испытаний и ввода. В соответствующем формате обслуживания учитываются операторские серверные платформы без GPU.

Эксплуатационные затраты включают энергию, персонал, обслуживание, связь, расходные материалы и необходимые площадочные расходы. Обновление оборудования, расширение и потребность в оборотном капитале показываются отдельно.

Целевой CAPEX составляет $5–7 млн на МВт. Земля и отдельный эксплуатационный денежный резерв находятся за этой границей. Полная применимая смета ещё формируется.

Статус: границы и цели проработаны; полный объём затрат выбранного объекта не установлен.